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創(chuàng)業(yè)是一種思維訓(xùn)練

蓋伊·川崎(Guy Kawasaki)是活躍在硅谷的創(chuàng)業(yè)者、投資人之一。最出名的經(jīng)歷是在1983年至1987年擔(dān)任蘋果公司的技術(shù)布道師,在1995年返回蘋果任研究員(Apple Fellow)并成立Garage Technology Venture成為投資人;2013年起受聘于Google,成為摩托羅拉的顧問;現(xiàn)在他是圖形設(shè)計工具Canva的技術(shù)布道師。
 
早在2014年,蓋伊·川崎在硅谷的一場創(chuàng)業(yè)活動中做了一場主題為“創(chuàng)業(yè)者最常見的十個錯誤”的演講內(nèi)容,他總結(jié)了自己作為創(chuàng)業(yè)者、投資人所看到的創(chuàng)業(yè)者常見的錯誤,并針對這些錯誤提出的一些解決方案。
 
創(chuàng)業(yè)者會遇到的問題,其實也是我們生活中可能遇到的問題。
 
錯誤一:你的計劃書里羅列了一堆宏大的數(shù)字,但是它們都沒什么用
 
每個創(chuàng)業(yè)者都會提出遠(yuǎn)大的目標(biāo),也會把它們寫進(jìn)自己的計劃書里,給媒體和投資人看。川崎說,投資人想看到實際的、可行的數(shù)字。“如果你想說你的產(chǎn)品最終能成為一個吸引上百萬用戶使用的平臺,”川崎提出他的解決方案是,“不如實際一點,先給出最基本的數(shù)字,比如,現(xiàn)在你究竟能讓多少人到你的網(wǎng)站上來?”
 
錯誤二:擴張?zhí)?,失去控?/div>
 
有時候產(chǎn)品中的某個功能會幫創(chuàng)業(yè)者吸引不少用戶,而這些功能的實現(xiàn)需要創(chuàng)業(yè)公司聘請一些“天才”工程師或設(shè)計師。“你寄希望于某個天才工程師,他跟你說三個月后能把這個新產(chǎn)品/新功能做出來,然后你會給下一步的擴張制定計劃……”川崎說,其實不僅是創(chuàng)業(yè),人的生活也應(yīng)該“更實際一點”,“擴張就好像吃飯,你要先用你手上的材料把飯做好吃掉,不要去想自己能吃的更多,發(fā)愁怎么多做、怎么洗盤子。”
 
錯誤三:過于依賴合作伙伴
 
銷售業(yè)績是一個公司成長的支柱。川崎不太客氣的說,“過于依賴合作伙伴的公司,恐怕自己的銷售業(yè)績和增長數(shù)據(jù)不怎么樣。對創(chuàng)業(yè)者來說,你想達(dá)到的目的之一是讓投資人不要對你指手畫腳,想實現(xiàn)這個目標(biāo)很簡單——拿銷售業(yè)績出來看。”
 
錯誤四:浪費太多時間去吸引投資人和媒體
 
投資和媒體曝光都是推動公司成長和銷售的重要方法,但它并非唯一。“在理想的世界里,你不需要花時間去說服投資人和媒體曝光,如果你的產(chǎn)品好,他們自己會來找你的。”川崎說。大多數(shù)人會反駁可我們并非生活在理想的世界里,“通往這個理想世界的鑰匙,是產(chǎn)品,至少是產(chǎn)品模型。這是創(chuàng)業(yè)者該花時間去想的事情。”
責(zé)任編輯:視力保健中心)
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