一、“錢(qián)”景

近幾年來(lái)，由于電視、電腦等的普及，嚴(yán)重導(dǎo)致了很多兒童、中小學(xué)生患上了近視眼和其他一些眼部疾病，使他們心靈的窗戶也變得不再那么明亮。許多地區(qū)很難找到有專門(mén)來(lái)宣傳眼保知識(shí)、防止眼疾發(fā)作、治療眼部疾病、近視的兒童眼睛保健機(jī)構(gòu)。目前，我國(guó)除了幾家大城市有正規(guī)的眼科醫(yī)院外，其它地區(qū)眼視光機(jī)構(gòu)并不普及，因此抓住時(shí)機(jī)乘“需”而入，開(kāi)個(gè)兒童視力保健中心，定有“錢(qián)”景可言。

二、現(xiàn)狀及趨勢(shì)

目前國(guó)內(nèi)近視、弱勢(shì)的現(xiàn)狀：

1、城市學(xué)生高于農(nóng)村。

2、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)。

3、雙高家庭（收入高、學(xué)歷高）大于普通家庭。

趨勢(shì)：

1、近視弱視比率越來(lái)越高！

2、近視弱視程度越來(lái)越深！

3、近視弱視年齡越來(lái)越??！

相對(duì)于近視，弱視的發(fā)生與孩子不良飲食習(xí)慣有直接關(guān)系，隨著國(guó)民生活水平提高以及計(jì)劃生育方面的原因，孩子會(huì)越來(lái)越嬌慣，挑食、偏食的孩子越來(lái)越多，形成弱視的幾率也就會(huì)相應(yīng)增大。這些都是我們視力保護(hù)行業(yè)的目標(biāo)群體。

據(jù)權(quán)威部門(mén)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)兒童視力健康市場(chǎng)總量應(yīng)超過(guò)1600億元，并且以每年20%的速度遞增，目前僅達(dá)到500億元的規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求，目前現(xiàn)有的醫(yī)院及視力保健機(jī)構(gòu)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。在這樣的市場(chǎng)背景下，眼保健投資是一項(xiàng)具有巨大商機(jī)的行業(yè)。

預(yù)期：按每個(gè)店周邊影響范圍鎖定5000名中小學(xué)生計(jì)算，確定其中20%學(xué)生視力有問(wèn)題，50%的就診率，即單店每年服務(wù)500個(gè)孩子，人均治療消費(fèi)1000元（3個(gè)療程，家長(zhǎng)完全可以接受），加上其它產(chǎn)品組合銷售，每年即可確保最低毛利100萬(wàn)元。

三、目標(biāo)范圍

1、“看近”多的學(xué)生預(yù)防近視

2、父母一方有高度近視的學(xué)生預(yù)防近視

3、輕度近視不愿戴眼鏡的學(xué)生

4、近視發(fā)展較快的學(xué)生

5、高度近視學(xué)生

6、各種弱視治療

7、難治性弱視個(gè)性化治療

四、發(fā)展

第一程：眼保健操

它通過(guò)對(duì)眼部周圍穴位的按摩，使眼內(nèi)氣血通暢，改善神經(jīng)營(yíng)養(yǎng)，以達(dá)到消除睫狀肌緊張或痙攣的目的。其次，做眼保健操需要由專業(yè)人士才能找準(zhǔn)正確的穴位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)效果來(lái)看，孩子近視的主要病因是看近引起的，眼保健操無(wú)光學(xué)效果，不能抵消看近這一主要病因，對(duì)小孩近視預(yù)防、控制等效果其意義不大。

第二程：光學(xué)遠(yuǎn)視化

據(jù)專家研究得出約有85%的青少年兒童近視都是因?yàn)榭唇鸬?。光學(xué)遠(yuǎn)視化直接從近視的發(fā)病機(jī)理“看近”入手，所以可以很有效的阻止、控制近視的發(fā)生與發(fā)展。但是隨著青少年兒童近視呈現(xiàn)出越來(lái)越小越來(lái)越嚴(yán)重的現(xiàn)象，且存在普遍家長(zhǎng)對(duì)孩子早期近視不重視，光學(xué)遠(yuǎn)視化視力保健也顯得力度不夠了。

第三程：視力優(yōu)化中心

視力優(yōu)化中心分兩類，一種傳統(tǒng)的視力保健訓(xùn)練機(jī)構(gòu)，沒(méi)有診斷性，盲目性較大，視力優(yōu)化效果也較差，另一種是具有診斷性的眼學(xué)視力優(yōu)化中心。是先診斷患者視力低常的病因在根據(jù)病因做訓(xùn)練治療的視力保健機(jī)構(gòu)。且有提供家用型的視力優(yōu)化系統(tǒng)，適合不方便長(zhǎng)期來(lái)訓(xùn)練中心訓(xùn)練的患者。

五、行業(yè)面臨的主要問(wèn)題

由于受現(xiàn)視力保健行業(yè)一些不良商家的口碑影響，消費(fèi)者對(duì)視力保健店有不少防范心理。就近視而言，目前除了激光手術(shù)外是不可能逆轉(zhuǎn)的，而不良商家們就利用消費(fèi)者缺乏專業(yè)性的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行無(wú)良推銷。這雖然能取得短期利益，但失去了長(zhǎng)期客源，還給整個(gè)行業(yè)留下不良口碑。

所謂視力保健，是指預(yù)防阻礙視功能發(fā)育和損害視功能的眼病發(fā)生，治療影響視功能的非器質(zhì)性眼病、康復(fù)期器質(zhì)性眼病以及眼部不良癥狀，促進(jìn)視功能正常發(fā)育、康復(fù)的保健措施的總合。過(guò)分的虛假宣傳和推銷需把握分寸。

六、營(yíng)銷策略

開(kāi)店選址：

當(dāng)投資做一個(gè)實(shí)體店的時(shí)候，投資者很重要的一個(gè)步驟就是找一個(gè)合適的門(mén)店，這個(gè)門(mén)店的地理位置、客流量、租金等等都納入了考慮的范圍。

兒童視力保健店的地理優(yōu)勢(shì)其實(shí)也就是兒童視力保健店的選址，是對(duì)兒童視力保健店的客源有著最直接的影響。并不是說(shuō)客流量大的地方就一定適合做我們的視力保健店，像諸如商業(yè)步行街類的地方并不適合做我們這個(gè)項(xiàng)目，而像一些高檔的社區(qū)，學(xué)校附近或者是少年宮之類的地方比較適合我們找項(xiàng)目。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，對(duì)客源的把握和定位要有目標(biāo)性，選址要根據(jù)我們的兒童視力保健店的規(guī)模以及兒童視力保健店的投資方向來(lái)定。所以我們要在做店前花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去選擇一個(gè)最合適的位置，保證在經(jīng)營(yíng)中獲得更多的市場(chǎng)利潤(rùn)。

1、在疾控中心或者當(dāng)?shù)蒯t(yī)院附近開(kāi)店，可提高產(chǎn)品的品牌性，以及產(chǎn)品信任度，并能夠增進(jìn)與部門(mén)合作的方便性。

2、一個(gè)社區(qū)就是一個(gè)市場(chǎng)，在現(xiàn)代的城市里，往往一個(gè)大的社區(qū)里，幼兒園、初高中系列學(xué)校一應(yīng)俱全，可在社會(huì)里開(kāi)設(shè)視力保健服務(wù)中心，以自己獨(dú)有的針對(duì)性、方便性、服務(wù)性，贏得社區(qū)居民的信任，開(kāi)展業(yè)務(wù)。

3、店面可選擇位于中小學(xué)周圍，擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體，可利用優(yōu)勢(shì)的地理環(huán)境，形成權(quán)威的形象，結(jié)合項(xiàng)目的獨(dú)特性和針對(duì)性，迅速切入市場(chǎng)。

4、在選擇一個(gè)人流量有保障的地方的同時(shí)，還要考慮周邊的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)店數(shù)量多，利潤(rùn)無(wú)形中會(huì)被分?jǐn)偅@對(duì)兒童視力保健店的經(jīng)營(yíng)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，當(dāng)然兒童視力保健店的自身的競(jìng)爭(zhēng)力也是起到一定的宣傳作用的。

位置選得恰當(dāng)，是做兒童視力保健店第一步驟。好的位置可以讓我們更加接近客戶，貼近了解客戶的需求，保障客戶的利益，兒童視力保健店的利潤(rùn)才可以更加的穩(wěn)定。有了地理的上的優(yōu)勢(shì)以后，我們要在專業(yè)技術(shù)和宣傳手法方面多花費(fèi)一些時(shí)間，或者品牌加盟也是不錯(cuò)的選擇，部分視力保健加盟會(huì)提供諸如選址和技術(shù)方面的服務(wù)，對(duì)初入行的朋友來(lái)說(shuō)能少走不少?gòu)澛贰?/p>

資金投入：

開(kāi)兒童視力保健中心一般需要聘4－5人。設(shè)眼睛保健咨詢?nèi)藛T1名，眼睛保健診斷人員1人，其他服務(wù)人員2－3人，月工資4000元左右。眼睛保健咨詢?nèi)藛T和眼睛保健診斷人員一定要聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的退休眼科醫(yī)生，其余服務(wù)人員可以另聘相應(yīng)的專業(yè)人士。

業(yè)務(wù)方面，眼部穴位按摩和視力保健儀器的治療需同時(shí)配備。另外再購(gòu)買(mǎi)測(cè)近視儀器以及各種中高檔鏡片和眼鏡架等必備物品。

因是兒童視力保健中心，所以在店內(nèi)裝潢時(shí)一定要突出“為兒童服務(wù)”這一主題，并推薦把店內(nèi)劃分為四部分：咨詢區(qū)、診斷區(qū)、治療區(qū)、配鏡區(qū)，這樣更顯得該中心的整體規(guī)范性。

營(yíng)銷建議： 　　

1、應(yīng)做好開(kāi)店的前期宣傳工作，可以通過(guò)本地縣市電視、電臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒介和在本地周邊地區(qū)散發(fā)宣傳單的形式，讓家長(zhǎng)知道一個(gè)專門(mén)為他們的子女眼睛保健的中心即將開(kāi)業(yè)了。 　　

2、開(kāi)店后應(yīng)定期聯(lián)系學(xué)校，組織專家到學(xué)校去舉辦眼睛保健知識(shí)講座，拉近在校學(xué)生與保健中心的關(guān)系，擴(kuò)大保健中心的知名度。

3、在眼鏡經(jīng)營(yíng)上一定要緊跟流行時(shí)尚，定時(shí)推出一些符合兒童、中小學(xué)生配戴的個(gè)性化設(shè)計(jì)的眼鏡款式。同時(shí)，這些眼鏡除注重款式外，更要注重質(zhì)量和售后服務(wù)。

4、對(duì)于眼部一些疾病的治療，一定要做到收費(fèi)合理，符合普通家庭的承受能力。這樣兒童眼睛保健中心便一定會(huì)火起來(lái)，并成為一個(gè)賺錢(qián)的新行業(yè)。

5、開(kāi)設(shè)周邊服務(wù)，例如教孩子畫(huà)畫(huà)、學(xué)習(xí)英語(yǔ)、練習(xí)字體等，從行為規(guī)范入手預(yù)防視力下降。

七、他山之石

經(jīng)營(yíng)者可以去那些名牌店或者生意好的店觀察觀察。溫馨的環(huán)境有助于幫助顧客放松或者叫松懈，看看這一塊人家是怎么做的。相信每個(gè)顧客進(jìn)來(lái)店里的時(shí)候都是帶著謝絕推銷的抗拒心理的，看看人家銷售人員是怎么表現(xiàn)親和力的，怎么表現(xiàn)專業(yè)性。